Wie ein Unternehmer nach drei gescheiterten Unternehmungen endlich alles richtig machte

Edgar Kadenge ist der Gründer und Chief Executive Officer von Ekay Ventures. DATEIFOTO | SCHWIMMBAD

Angesichts des wachsenden Appetits auf gesunde Lebensmittel erkannte Edgar Kadenge die Gelegenheit, vom wachsenden Markt zu profitieren und startete sein neuestes Unternehmen.

„Unser Ziel ist es, das Gute der Natur und der Ernährung wieder auf den Markt zu bringen“, sagt Edgar Kadenge, Gründer und Chief Executive Officer von Ekay Ventures, einem in Kitengela ansässigen Lebensmittelunternehmen, das sich auf die Herstellung von Erdnussbutter, Honig und Mehl spezialisiert hat.

Edgar erklärt, dass seine unternehmerische Reise im Jahr 2007 begann, als er für eine NGO in Westkenia arbeitete.

Edgar Kadenge, der Gründer und Chief Executive Officer von Ekay Ventures, betreibt in seinem Werk in Kitengela eine Maschine zur Erdnussbutterherstellung. DATEIFOTO | SCHWIMMBAD

Er wollte etwas, um sein Gehalt aufzubessern, also tat er sich mit einem Freund zusammen und gründete ein Boutique-Geschäft, das sie etwa ein Jahr lang betrieben.

Aufgrund der Art seines Jobs konnte er das Geschäft nicht überwachen, was ihn dazu zwang, es zu verkaufen und gemeinsam mit einem anderen Freund ein Getreidetransportunternehmen zu gründen.

Allerdings stritten sie sich über Geschäftsgrundsätze und Ethik.

„Nach dem Zusammenbruch des Getreideunternehmens habe ich mich mit einem anderen Kollegen zusammengetan, um ein Mischunternehmen für Tierfutter zu gründen. Aber nach einem Jahr mussten wir es aufgrund von Unstimmigkeiten in unseren Strategien und unserem Engagement schließen“, erinnert er sich.

Trotz der Kette gescheiterter Unternehmen scheute der Inhaber eines Master-Abschlusses in Landwirtschaft sowie Informationskommunikation und -management nie zurück und gründete zusammen mit einem anderen Freund, der sich mit der Wertschöpfungskette von Honig auskannte, ein Unternehmen für Honigverpackungen.

Schon bald stießen sie auf große Cashflow-Probleme und mussten das Unternehmen schließen.

Als Edgar erkannte, dass Partnerschaften für ihn nicht funktionierten und er viel Geld in die gescheiterten Unternehmungen steckte, beschloss er, alle Risiken einzugehen und alleine zu gehen.

„Als mein Vertrag mit der NGO endete und ich mit verschiedenen Unternehmen zusammengearbeitet hatte, die wir beim Aufbau von Mühlen- und Honigverarbeitungsanlagen unterstützten, konnte ich Chancen und Lücken erkennen. Es gab ein Angebotsdefizit an gesunden, originellen Bio-Produkten und so habe ich „Ich bin mit Ekay Ventures reingekommen“, erklärt Edgar.

Um das Geschäft wieder in Gang zu bringen, zog Edgar seine Rentenbeiträge in Höhe von 1,5 Millionen Sh ab. Er kaufte Erdnussbutter- und Honigverarbeitungsmaschinen.

„Mein Mantra war, dass ich dieses Geld jetzt brauche und nicht im Ruhestand, ich musste das Risiko eingehen, weil ich noch ziemlich jung war.“

Edgar Kadenge, der Gründer und Chief Executive Officer von Ekay Ventures, bereitet den Transport verpackter Erdnussbutter vor. DATEIFOTO | SCHWIMMBAD

Edgar sagt, dass die meisten Unternehmen und Start-ups scheitern, weil sie auf Partnerschaften angewiesen sind und jeder Partner seine eigenen ethischen und finanziellen Erwartungen hat.

„Das dritte oder fünfte Jahr eines Unternehmens wird als „Wert des Todes“ bezeichnet, weil es in diesem Stadium wahrscheinlich Kredite hat und dazu neigt, das gesamte Geld für Anlagevermögen zu verwenden, während es noch expandieren muss und kein Kapital erhält Boost, sie verpuffen“, betont er.

Er stellt klar, dass es einfach ist, ein Unternehmen anzumelden, aber zu warten, bis man alle gesetzlichen und steuerlichen Voraussetzungen erfüllt hat, und dann erkennt man, dass man ein falsches Preismodell hat, weil man nicht alle Kosten berücksichtigt.

„Wir haben mit der Verarbeitung von 1 Tonne Erdnüssen pro Monat begonnen und verarbeiten derzeit zwischen drei und fünf Tonnen pro Monat. Bei Honig haben wir mit 500 kg begonnen und verarbeiten jetzt monatlich fünf Tonnen.“

Um eine kontinuierliche Versorgung mit Rohstoffen sicherzustellen, hat Ekay Ventures Aggregatoren engagiert, da es ihnen immer noch an finanziellen Mitteln mangelt, um Landwirte direkt anzusprechen.

„Aufgrund der hohen Logistikkosten müssen wir den benötigten Rohstoffbedarf prognostizieren und im Voraus mit der Anhäufung der Ressourcen beginnen.“

In einem Markt, der durch starke Konkurrenz sowohl seitens großer als auch kleiner Investoren gekennzeichnet ist, wirken sich laut Edgar zwei Dinge zu ihrem Vorteil aus.

„Die Produkte, die wir auf den Markt bringen, sind von höchster Qualität und wir garantieren ein natürliches Produkt“, bekräftigt er und fügt hinzu, dass ihr Modell einen minimalen Aufschlag bei gleichzeitiger Steigerung der Stückzahlen aufweist.

„Wir wollen keinen Preisaufschlag von 50 Prozent auf ein Produkt machen, wir steigern die Mengen und machen unsere Produkte erschwinglich, denn wenn man von Ernährung spricht, kann man es nicht als Nischenmarkt bezeichnen, sondern eher als Massenmarkt, von dem alle profitieren. Wir Segmentieren Sie den Markt nicht, um Preisvarianten zu schaffen“, erklärt Edgar.

Ihr Angebotsprofil umfasst über 70 Supermärkte in Großstädten im ganzen Land.

Obwohl das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 2017 ein stetiges Wachstum erlebt hat, ist laut Edgar weiterhin der Cashflow die größte Herausforderung.

„Man braucht einen sehr gesunden Cashflow, um die 70 Supermärkte zu bedienen, und verspätete Zahlungen machen die Sache nicht besser. Deshalb brauchen wir jetzt einen Investor, der Geld pumpt, um größere, automatisierte und effizientere Maschinen und mehr Platz zu erwerben.“

Die andere Herausforderung ist das Vertriebsmodell – sie haben die Lieferdienste an Kurierunternehmen ausgelagert, was dazu führt, dass Produkte beim Transport zerstört werden und es zu Verzögerungen bei der Lieferung kommt.

„Unser Markt ist sensibel und das kann Ihrem Geschäft schaden, daher müssen wir bei der Nutzung des Kurierunternehmens vorsichtig sein“, fügt er hinzu.

Edgar weist schnell darauf hin, dass er nicht als Unternehmer geboren wurde, sondern nebenbei viel gelernt hat, vor allem durch die Interaktion mit anderen Unternehmern.

„Meine größte Lektion ist die Wahl der Menschen und Partner, mit denen man zusammenarbeitet – falsche Erwartungen und unzureichende Recherche vor einer Investition. Ich habe über 2 Millionen Sh verschwendet, um in Unternehmen zu investieren, die bei der Ankunft nicht mehr existieren“, rät er.

Er fügt hinzu, dass ein Unternehmen wie ein Baby ist und man es bis zur Reife pflegen muss, bevor man Renditen erzielt, und dass man verstehen muss, was das Unternehmen und der Markt wollen, und dass man bei seinem Versuch, der Beste zu sein, bei der Preisgestaltung Fehler machen und Verluste erleiden kann .

„Ich habe mich bei der Produktqualität geirrt, zu stark verbrannte und zu wenig geröstete Erdnüsse, unzureichend gesiebter Honig und viele andere kostspielige Fehler, die eine große Lektion in Sachen Qualitätsprüfungen waren.“

„Mein mittelfristiges Ziel ist es, einen größeren, effizienteren Maschinenpark und mehr Platz zu bekommen und die Möglichkeit zu haben, Rohstoffe in großen Mengen zu beschaffen. Außerdem wollen wir unser Vertriebssystem verbessern und ein eigenes Logistiksystem schaffen, weil wir eine personalisierte Verteilung wollen und mehr Arbeitsplätze schaffen.“ " stellt er klar.

Er kommt zu dem Schluss, dass er fest daran glaubt, das Richtige zu tun, und dass sich irgendwann Belohnungen ergeben werden und dass man als Unternehmer nicht in Eile sein sollte, um Supergewinne zu machen.

Edgar Kadenge, der Gründer und Chief Executive Officer von Ekay Ventures, verpackt Honig in seinem Werk in Kitengela. DATEIFOTO | SCHWIMMBAD

„Gewinne sind gut, aber lassen Sie sie nicht die Hauptmotivation sein. Mein Ziel ist es, die Menschen dazu zu bringen, sichere, nahrhafte Produkte zu konsumieren“, schließt er.

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